京东医药类目品牌、单品双第一，东阿阿胶“双11”线上销售创佳绩

京东医药类目品牌、单品双第一，东阿阿胶“双11”线上销售创佳绩

刚刚过去的“双11”，再次成为“剁手族”的狂欢节。作为传统滋补品牌，东阿阿胶借助数字化转型也在“双11”期间实现线上销售的爆发，全网销售额达1.32亿元，同比增长20%，荣获京东医药类目品牌、单品双第一，天猫滋补行业第三、京东滋补类目第五的优异排名。

据了解，今年“双11”期间，东阿阿胶线上直播总时长达到193万秒，等同于不间断直播537小时，引导下单金额达到783万元；进店累计人数达到408万人，粉丝会员总量达到251万人，线上运营起到了良好的效果。

从重点品类销售情况看，统计数据显示，截至11月11日，东阿阿胶阿胶类销售数量达到7.6万盒，可以环绕故宫4圈半；阿胶浆类热销275万支，桃花姬类热销300万块；阿胶粉、即食燕窝销量也都获得突破。

据分析，被誉为“滋补国宝”的东阿阿胶此次问鼎京东健康中西药品（OTC）品牌销售额榜单，除品牌和品质因素外，与其近年来持续进行的产品迭代创新也密不可分。

记者了解到，东阿阿胶近年来积极主动开拓产品市场，加快便捷式产品的发展，陆续推出的多款新品主打便携化、即食化、时尚化。

今年4月底，东阿阿胶发布新产品东阿阿胶粉，是东阿阿胶“即食化3.0”代表作。该款产品的水溶性更好，更易为人体吸收，在保留了增强免疫力的保健功能之外，真正开启了传统阿胶方便时尚、即冲即饮、随时滋补的便捷新时代，得到了消费市场的一致认可。

而在传统销售渠道之外，2020年为东阿阿胶推广数字化营销转型、正式进军线上市场元年，“足不出户，运营一座城”，成为东阿阿胶这家老字号的新思路。

据了解，在年轻消费者较多的线上销售平台，随着今年众多微信朋友圈、线上视频网站广告的推出，东阿阿胶产品 GMV 高速增长。除了在京东、天猫等电商平台销售暴增外，数据显示，在东阿阿胶打造的社交新零售平台“娇生活”上，仅从2月1日开始到10月份，顾客总量达到约108万，平均复购率达70%以上。

据介绍，“娇生活”利用移动互联网，整合数字化营销工具，实践社交新零售及社群商业模式，实现精准顾客运营和产品销售转化，并推行会员制等方式，降低顾客成本，提高企业运营效率，直接增加产品销售量和企业销售规模。

记者注意到，东阿阿胶采取的数字化转型及产品年轻化策略已经取得显著效果，2020年第三季度业绩实现扭亏为盈。

三季报显示，东阿阿胶前三季度实现营业收入20.41亿元，归属上市公司股东的净利润-0.21亿元。其中三季度实现营业收入9.45亿元，归属上市公司股东的净利润0.63亿元，同比增长达295.58%。

西部证券认为，三季度中7-8月为核心产品销售淡季，终端消费者消化量有限，东阿阿胶已做到净利润回正，而每年四季度为公司产品旺季，且今年四季度处于公司主动控货清理渠道库存的尾声，预计收入与净利润增速将持续改善。